آیا پس از اندکی کاهش قیمت تنگستن، قیمت محصولات تنگستن نیز کاهش می یابد؟

I. چرا "کاهش قیمت ممکن است فوراً اتفاق نیفتد"؟ (تاخیر و مقاومت در برابر انتقال قیمت)

(1) اثر تاخیری هزینه های موجودی (عامل اصلی)

تولیدکنندگان (مانند سازندگان آلیاژ و سازندگان ابزار) معمولاً موجودی مواد خام را برای مدت زمان معینی نگهداری می کنند. مواد خام تنگستن که در حال حاضر در تولید استفاده می‌کنند ممکن است با قیمت بالایی خریداری شده باشند. بنابراین، هزینه‌ها تنها زمانی که مواد خام تازه خریداری شده و ارزان‌تر وارد فرآیند تولید شوند، واقعاً شروع به کاهش خواهند کرد. این چرخه هضم موجودی می‌تواند یک تا سه ماه طول بکشد و در نتیجه کاهش قیمت محصول به "وقفه زمانی" منجر شود.

(2) تقاضای شرکت ها برای بازگرداندن سود

طی دوره‌هایی که قیمت‌های تنگستن بالا بود، تولیدکنندگان پایین دستی با فشار هزینه‌های قابل‌توجهی مواجه شدند و حاشیه سود خود را به شدت کاهش دادند. هنگامی که هزینه مواد خام شروع به کاهش می کند، تمرکز اصلی این شرکت ها ممکن است به جای انتقال فوری کاهش قیمت به مشتریان خود، بازگرداندن سود خود باشد. آنها منتظر می مانند و بازار را می بینند و امیدوارند که حاشیه سود نسبتاً بالایی را برای مدتی حفظ کنند.

(3) پشتیبانی از سایر هزینه های ثابت

قیمت نهایی محصول نه تنها شامل هزینه های مواد اولیه می شود، بلکه شامل موارد زیر نیز می شود:

هزینه های انرژی (برق، گاز طبیعی)

هزینه های نیروی کار

هزینه های تحقیق و توسعه و بازاریابی

هزینه های لجستیک

اگر این هزینه ها کاهش پیدا نکنند یا حتی به افزایش خود ادامه دهند، برخی از پتانسیل کاهش قیمت تنگستن را جبران کرده و از قیمت محصول حمایت می کنند.

(4) استراتژی بازار و چسبندگی قیمت

برای شرکت هایی با نفوذ قوی برند و محصولات متمایز، کاهش قیمت استراتژی ترجیحی نیست. آنها ترجیح می دهند ثبات قیمت را از طریق خدمات فنی و ارزش برند حفظ کنند. تعدیل مکرر قیمت نیز برای روابط مشتری و ثبات بازار مضر است.

II. چه زمانی احتمال کاهش قیمت بیشتر است؟

(1) کاهش قابل توجه و روند صعودی قیمت تنگستن

اگر قیمت تنگستن به جای نوسانات کوچک وارد یک روند نزولی واضح و طولانی شود، بازار انتظارات زیادی از کاهش قیمت خواهد داشت. در این سناریو، مشتریان پایین دستی خریدها را به تعویق می اندازند و موجودی را کاهش می دهند و تولیدکنندگان را مجبور می کنند برای حفظ سفارشات، قیمت ها را کاهش دهند.

(2) تقاضای پایین دستی ضعیف و رقابت شدید

اگر صنعت تولید به طور کلی کند باشد و تقاضا برای محصولات تنگستن ضعیف شود (به عنوان مثال، به دلیل کاهش سفارشات از صنایعی مانند خودرو و لوازم الکترونیکی مصرفی)، رقابت در بازار بسیار شدید خواهد شد.

در این شرایط، شرکت‌ها به سرعت از کاهش هزینه‌های مواد خام برای رقابت بر سر قیمت سرمایه‌گذاری می‌کنند و به‌طور فعالانه قیمت‌ها را برای جذب مشتریان کاهش می‌دهند تا سفارش‌های محدود را تضمین کنند.

(3) بازارهای متوسط- و-پایین با همگنی شدید محصول مشخص می‌شوند.

در زمینه هایی مانند پودر تنگستن استاندارد و درج های معمولی کاربید، تمایز محصول حداقل است و قیمت مزیت رقابتی اولیه است. هنگامی که یک تولید کننده به دلیل کاهش هزینه ها شروع به کاهش قیمت ها می کند، سایر تولید کنندگان باید به سرعت از این روند پیروی کنند یا در خطر از دست دادن سهم بازار باشند. بنابراین انتقال قیمت در این بخش از حساسیت خاصی برخوردار است.